設為首頁 加入收藏
最新動態
熱點新聞:
  1. 1 ofo小黃車被訴商標
  2. 2曾是年入20億的大品牌,如
  3. 3 獲得商標注冊證違法使用
  4. 4當商標被侵權時,誰有資
  5. 5“糞先生”注冊成商標有
  6. 6《人民的名義》片源遭泄
聯系我們

    威海商標專利客服:0631-5222511
    威海商標專利傳真:0631-5222511
    E-mail:
    huayitm@163.com
    QQ: 1370933856
    威海知識產權網址:www. huayitm.com
    地址:威海市環翠區海濱北路24號511室

商標實務

曾是年入20億的大品牌,如今只能白菜價賤賣尸體

發布者::admin   發布時間: :2017-07-10 09:33 瀏覽次數: :

 有句老話怎么講,說三十年河東三十年河西,指不定誰發達,誰沒落——

創哥今天要寫的這個創始人呢,堪稱當代的“哪咤三太子”,他手持混天綾和乾坤圈,腳踩風火輪,攪得整個行業翻天覆地,剛跟這個血拼完,又立馬跑去和那個肉搏,他的創業史,簡直就是一部活脫脫的戰斗史。

此人就是江湖人送外號“王懟懟”的王中旺

如果沒聽說過這人也沒關系,五谷道場總吃過吧,當年可是火的一塌糊涂,沒錯,這個很像是火腿腸大佬的王中旺,其實就是五谷道場的創始人。

說起來,當年五谷道場勢頭很猛,一年賣了20多個億,2006年甚至還登上了中國企業百強榜榜首的位置,在領獎臺上,王中旺仰天大笑,我輩豈是蓬蒿人的豪氣擋都擋不住。

但與此同時,五谷道場從神壇跌落的速度也同樣令人咋舌,一年不到,20億就跌成了白菜價,賣完身,還是虧的連內褲都買不起,最后迫不得已,只能把“尸體”賣掉草草了事。

不過這落差也忒大了點吧,咋回事呢——

干完這個懟那個,就算惹怒行業大佬也無所畏懼

王中旺這哥們雖然只有小學文化,大字不識兩個,但卻是個十足的狠角色。

輟學后,他收過破爛,賣過蜂窩煤,也賣過糕點,反正什么賺錢,他就干什么,小打小鬧了幾年,王中旺已是當地遠近聞名的賺錢小能手。

到了1996年那會,王中旺投奔了老鄉——當時華龍的掌門人范現國,然后靠著一股狠勁,慢慢做到了西北大區的總經銷商。

但讓人很意外的是,事業上牛逼哄哄的王中旺,卻毫無預兆的離開了華龍,讓人很莫名其妙,有人說是因為王中旺和范現國的觀點不同,最后導致兩人水火不容,王中旺就被擠兌出局了。

范現國

氣死敗壞的王中旺拉了13個兄弟,湊了170萬,就在華龍總部旁邊找了塊地,成立了中旺食品,走上了“農村包圍城市”的道路,專盯農村和中小城鎮等低端市場,就等著哪一天,一把火起來燒了華龍的鋪子。

這種雙方磨槍擦炮的陣仗,早就被躲在一旁的康師傅看到了,于是康師傅悄悄找到王中旺,問他,一起懟死丫的?王中旺的槍早就瞄準了,正愁沒子彈呢,他想都沒想就說,妥。

康師傅也不含糊,立即投了3個億,兩家聯手成立了新公司,取名三太子食品,為了以示宣戰,王中旺在三太子方便面的包裝上設計了“哪吒槍挑龍王”的圖案,大家心照不宣,都知道三太子就是王中旺本人,這是準備挑了華龍的龍筋。

康師傅看在眼里,但是不說,因為他樂意看到王中旺和華龍這個行業老二互掐,掐的越厲害,對自己越有利,最好兩敗俱傷,然后坐收漁翁——

結果讓康師傅沒想到的是,王中旺這人,不僅心黑,手也黑得狠,他可不是被人當槍使的主兒,在對著華龍一頓亂棍后,湊著華龍眼冒金星的空,又把手伸向了康師傅霸占著的高端市場。

康師傅一看大事不妙啊,頓時急了眼:我跟你合作是支持你做中低端,打擊共同的競爭對手,你這么做不是掄拳頭往自己家里邊打嗎?小子不地道啊。

王中旺說,滾犢子,不干散伙。然后用三個生產基地和“一碗香”的商標買回了康師傅手中30%的股份,主動終結了與康師傅的合作。

經過這一折騰,王中旺直接得罪了行業老大和老二,這事要是擱別人身上,企業怕是早就黃了,但王中旺這般狠人,始終無所畏懼,他終于清楚的認識到,自己就是哪吒三太子,看誰不服就干誰,只是,還缺少幾樣兵器。

混天綾、乾坤圈、風火輪全齊了,攪得業內一地雞毛

2004年,中高端方便面市場已經被康師傅、統一、華龍瓜分去了90%的份額,同時市場上流行的基本都是油炸方便面。

王中旺雖然是個狠人,但想從這些巨頭口中搶下一塊肥肉,也并不是一件容易的事。

后來去日本考察,他終于發現了切入中高端方便面市場的入口:非油炸。王中旺興奮不已,仿佛看到了勝利的曙光。

說來也巧, 2005年4月份國家衛生部下發了一個文件,質疑薯條等油炸食品中含有致癌物質。

嗅覺靈敏的王中旺立刻抓住時機,推出了五谷道場方便面,策劃了“拒絕油炸,留住健康”的廣告,并在央視上輪番轟炸。

不得不承認,王中旺這一手玩得絕對漂亮,又狠,他把五谷粗糧當乾坤圈,把拒絕油炸當混天綾。憑借新奇、打著健康旗號的差異化競爭,五谷道場瞬間引起了市場廣泛關注。

廣告播出后第二天,王中旺的手機就開始響個不停,可來電話最多的卻是各大銀行行長,他們上來直接開罵,王中旺你個孫子,很多方便面企業已經撂下話了,說被你搞倒閉了,銀行的貸款一分錢都收不回來。

王中旺覺得好笑,他還缺一樣兵器沒使呢,這群人就受不了了?很快,王中旺又找到了自己的風火輪——在高檔社區、學校、寫字樓等人流聚集的地方進行大規模的地推。

地推人員反復給過往人群灌輸非油炸方便面是最流行的健康新勢力,方便面之所以被稱為垃圾食品,就是因為油炸食品不利于健康,要是再不信,還有衛生部下發的文件為證。

這么一搞,哪吒三太子王中旺終于攪動了龍宮,五谷道場首月銷售額高達600萬,緊接著,五谷道場開始在全國12個城市集中上市,并迅速在全國建立起38家分公司,辦事處更是達80多家,全國各地過來等著拉貨的大卡車在車間排起了長龍,還有司機硬是排了兩個多星期。

一時間,名不見經傳卻的五谷道場開始頻頻占據各大媒體頭條,行業老大哥們卻又無可奈何,心不甘情不愿的為這朵初生小花當了回綠葉。

一夜之間從神壇跌落,從20億產值到白菜價賣身,為什么?

2006年上半年是王中旺最春風得意的時候,每天夜里做夢都能笑醒。

當時方便面行業慘遭滑鐵盧,銷量下滑了81億包,可與此同時,五谷道場卻逆勢而上,每個月的銷量以30%的速度遞增,公司銷售團隊迅速擴張至2000人,甚至一度賣斷了貨。

在形勢一片大好之下,怎么看,五谷道場也不像走向沒落的樣子, 但實際上,在隨后不到一年的時間里,五谷道場的負債總額高達6億元,公司長期欠薪,工人罷工鬧事,很多地方的生產基地被法院查封,全國各地被欠款的經銷商、供貨商蜂擁而至,捶胸頓足,哭著喊著要王中旺還錢。

咋回事呢——

1、剛愎自用,失了人和

王中旺這人狠,對自己狠,對別人也狠。

五谷道場知名度起來后,王中旺像讓五谷道場帶著中旺集團的其它低端方便面一起飛。但是他的合伙人任立則認為,中旺集團的產品太low,會拖累五谷道場的品牌形象,因此堅決反對。

任立

王中旺心中十分不滿,不由分說,他粗暴地決定將任立的常務副總裁、企劃總監等職務全部免去,僅保留集團特助一職,任立一看,你這是狡兔死走狗烹啊,氣得拂袖而去。

2、盲目擴張,陷入資金危機

為了擴大產能,王中旺猛砸了18億巨款,在全國聲勢浩蕩地擴建了38條生產線,造成了嚴重的產能浪費,而且光是廣告宣傳費就多達1.7億——他幾乎是下了血本。

廣告植入

但實際上,非油炸生產線最起碼要砸2000萬,相比之下,油炸生產線只需投入幾百萬,但是為了爭奪市場,王中旺一方面瘋了似的投入,一邊把售價定在成本價邊緣。

很快,到了2007年初,原本發展態勢良好的五谷道場,陷入了資金鏈斷裂的漩渦中。

3、樹敵眾多,被大佬聯合圍剿

當時王中旺不顧眾大佬反對,并以“踢館”的姿態打出“非油炸”的廣告后,得罪了市場上90%的油炸方便面品牌。

正好王中旺這會因為步子邁得太大,扯到了蛋,于是被視為行業公敵的五谷道場一下遭到了大佬們的聯合圍剿,經銷商被迫只能二選一,但沒有哪個經銷商會傻到為了五谷道場而得罪康師傅等行業巨頭。

因此,五谷道場逐漸失去了渠道商的支持,最終導致五谷道場負債高達6億元,被法院宣告破產。

2009年,在五谷道場內憂外患之際,王中旺不得不向現實低下了高昂的頭顱,他到處尋找能夠收留他的金主,在眾多買家中,五谷道場最終決定以1.09億元的賣身價投奔中糧集團。

王中旺原本以為中糧會成為讓自己重生的太乙真人,但事實上,五谷道場還是沒能擺脫虧損額狀態,6年以后,五谷道場的額負債高達9.27億。

2016年11月,中糧終于公開表示出售五谷道場方便面這個“燙手山芋”,而且迫不及待。

就在上個月,五谷道場以5228萬的“大白菜價”甩賣給掛面巨頭克明面業,未來依舊生死未卜。

而五谷道場的創始人王中旺也黯然離場,他就像天際的一抹流星,在短暫輝煌后便寂寂無聲,成為江湖上的一陣過眼云煙,不知道該可悲還是該可嘆。

Powered by HUAYITM.COM ? 2004-2010 魯ICP備12021885號-1 華億商標事務所 版權所有
棋牌娱乐平台代理排名